消费降级 中国硬件公司找到新机会米乐体育app网站当欧洲中产开始

　　目前◁▪▼••，接受采访的多位业内人士对欧洲渠道普遍认为★◆■☆□▼，除了用户性差异非常明显外-◁…，初创公司投入欧洲市场的时候…=▼，英国和德国已成为首选的两大国家◆□。

　　欧盟统计局数据显示•★○--•，2023年△▷▲◇○，中国向欧盟出口的高科技产品总价值高达1550亿欧元▽▷◆●，占欧盟总进口量的32%★▼▲▽，电子电信设备占最大比重达39%-▷。据测算▲○○▪•节 冰箱冷藏室最佳温度调节方法【详解】m6米乐app冰箱冷藏。，到2027年-…•▲，欧洲智能家居产品市场规模将达到561-▽▪☆◆▷.8亿美元○…▲△-▽，年均复合增长率为12▽=□•.15%○◁▼☆。

　　期间▪•△，众多中国企业包括大疆●▷▪•、正浩●■-▽△□、拓竹在内及各家手机厂商○★▼，在过去十年里对欧洲市场的投入•…，不仅推动业务的快速发展▷▪，也培育了一批常驻一线▲★-、对当地市场特性有专业认知的人才★▷•，凭借市场洞察与实战经验▲•☆▽…，逐渐从最初的深耕领域流向更广阔的赛道▲▲=▷▪▼。

　　长时间以来▪★■-▲，中国出口的硬科技产品-▲=□，在全球市场上被普遍认为是高性价比的代名词■▼-☆…-。初创企业有创新的想法…•△☆-，能实现一定程度的产品力☆▼◁•○，外形包装兼顾设计感★==，加上国产供应链优势所带来的成本利润空间◁◁▪，与正处在△=▽“消费降级◁▼○…”风口下的欧洲中产用户需求不谋而合◇★◆。

　　第二个是产品是否有竞争力▷◆。这一点就初创公司来说●○，存在差异化■○◇•=、但短期内不会拉开特别大的差距☆◁▷。

　　-▲▽▪=“某个时间节点内单个产品的火爆▽▲=，更多是从选品逻辑来实现-…▲△○，可以在短期内完成清库存■◇、快速迭代和响应等工作●◁△-，但很难真正进入到渠道中去◁△☆▲▲■。▪▲△◇▼”武文琦指出▼▪☆●…-。

　　对中国硬件创业者来说★△，由于欧洲电商普及程度和线上零售体系成熟度较低•☆▪，出人意料的是▪◁，他们对品牌●▪●、设计和服务的高需求并未减少▲○☆★==。buyer们再借着这个声势跟企业一起做销量增长☆•○。在陌生的欧洲市场▲▲，产品种草的传播方式会更复杂▪▼。而在多国家和地区的欧洲市场▽▷△◆▷★。

　　以先进伺服电机供应商一晤未来为例▲◁▼○。一晤未来集中在个户领域自研电机和电控◆○，与英国☆□、意大利等欧洲多个国家及地区的沙龙合作▪-◇•▼，以OEM及ODM模式▼▼，为其提供核心零部件及电吹风的整机设计和研发◆◁=▪•。

　　TA首先在亚马逊平台检索●★●▼，偶然看到了一家名为物种起源推出的超轻高速吹风机△■•▲▼-。随后又在流平台看到相关的测评视频□▪•△●■，接着刷Facebook群组…○、x（推特）-•-••、TikTok等时△▪▼，经常能收到向其推荐相关品牌的产品★•。

　　第三个是运营体系☆■▷△☆，包括当地售后服务□○••●◆、物流■●★☆、其他支撑职能是否完善◆▲▲□=▼、整体谈判商贸条款比如给经销商的利润点位□★●■▷、回款周期▪△□、促销费用等一些商务考虑▷-••●，但这对当前大部分硬科技初创企业来说门槛较高☆□●•。直接带来的影响是▷△，欧洲本土终端门店与初创企业直接合作意愿不高▲□○，必须有经销商的加入=■。

　　由于客户源可扩张空间有限--☆-◇，单个经销商所覆盖区域内的沙龙数量相对稳定•○，只需完成定期维护即可▼▲。一晤未来创始人白睿告诉硬氪•=-▲▲◆，他们如今已经形成了…•★■■▪“发廊向经销商提出需求-渠道汇总反馈给企业-企业提供定制化电吹风=▽•”的全套交付流程●★◇▽▪。

　　•-“门店顾虑的点在于▷○▲=★□，很多初创企业没有资源投入搭建本地化团队■★◇◁▪…，难以与终端形成良好的配合协调☆■。而选择一个认识的经销商合作★△，产品出问题终端直接找经销商◆▽，能解决的经销商解决米乐体育app官方网站◁◇▷、不能解决的由经销商去找企业☆▼=○○，这样沟通成本是最低的▷◆。••▪△▪”廖俊豪说◇■。

　　一般来说△=☆，跨过10亿营收门槛后△○，增长的飞轮才会真正旋转起来▷…★■▪。为了达成这个目标◆●•=◆，做欧洲市场的公司必须建立本土团队▼◁□，应对分散的渠道和文化▪▲。

　　当然■-▲▪，无论哪种方式•◁★，爆品的源头都是丰富的SKU和充足的产品储备□◆●○◁…。比如庭院场景•●○…•，北欧地区喜欢简约自然…•★▪、德国强调实用性和功能性-◆▽…△、荷兰注重精致和多样性等…○，则要求能根据当地用户需求和渠道结构▷•，给特定区域主推什么样的产品▽▪△▲▽、不同价位段分别设计什么样的产品等▽…▽▲•◆。

　　相比于投潜力股•☆◆◆◇，会延长购买周期…▪△▽▼=。欧洲的用户漏斗中…◁■△，回归到市场端来看▷○▪▽，■◇△■◁“在有一定品牌影响力的前提下……，国内用户调侃自己◁▽◁□○“昨天京东天猫•◁■、今天拼多多▼●●▽…□”☆▷，滤网更多○▽■•，只有在早期烧得起钱的公司才能在欧洲存活◆▷。多元文化和复杂经济体系辐射到当地民众的生活消费习惯◆◁□，欧洲中产却有些挑剔•■。

　　庞大的市场空间当前••■◁◇▷，对于中国硬件创业者而言◇▼，欧洲仍是一个机会之地米乐体育app官方网站◁★▷▼△。只是◁▲●○，他们需要暂时放下惯有的内卷思路●◁▽◇○，带着敬畏之心深入这片广阔而碎片化的大陆◇●▪◁。

　　这也就意味着流量和红人资源等无法复用◆◆■， ☆-▪▪▷“同等投入的情况下■▽，我不如选择统一市场的美国单次资源ROI比例更高•▪▽▲，州与州间的语言▪▽▽▪◇☆、文化体系•--▪▪、政策等基本一致□◁◆●…，人口也足够多◆●▪•…△。■○”廖俊豪对硬氪分析○◇●▪■◆。

　　智能电烤炉品牌ASMOKE的经验是●○□=◆◇，当地市场程度△▼•◁、用户教育程度和商业落地速度●•○▼●，会直接影响到市场和产品节奏•▼◆◆▽。以德国为例○-。德国民众的收入水平•○•●、教育水平等比较高•◇=，工程师文化好▲•◇★▷◁，不少用户对智能硬件产品的接纳和喜爱程度也比较高■•○•●，一些厂商在考虑欧洲总部时都会首选德国▪□▲◇。

　　○▪●“假如你在海外没有品牌☆◁▪△，产品力足够好也会有人买★★▽▪△▪，或许能做到每年小几千万营收●☆▪=。但要实现从几千万到几个亿•●▼、几十亿的跨越▪▽•◆-，则离不开品牌影响力△▽▲▪。产品是一切的根本和起点•★■◇●，品牌是将企业放大的工具…▪★。○☆◁■◆”RingConn联合创始人兼CEO吴昊表示△▼▲。

　　根据欧洲央行等预测■▽•○，未来12个月民众名义收入将增长◇●■◁☆▷，但上涨幅度低于通胀增速=-▽，消费者正变得更加悲观•••，进而影响消费意愿和购买能力-▷▲□。

　　这些企业的创始人多有互联网背景▪◇•=▼，懂社媒玩法▲★•。打出爆品出圈后▼▷•◁，他们会迅速引入■■。靠这笔钱◆☆◁★，他们做独立站=☆■▼…▲，并开始投流▪◆，最终形成DTC品牌▲★•■•=。

　　然而•=▪▪，一个残酷的共识是◁▪，在欧洲要做品牌●●◁-，要做好砸钱却看不到水花的心理准备◇…。

　　也因为市场太分散☆■◆△◇，少数能吸引不同国家人群的活动▲▷，都不会缺少中国公司撒钱▽■•▪■。比如每年欧洲杯★■◁=，海信这样的大公司都会花几千万欧元博得一个位▲□•▼★。

　　而预算有限的初创公司◆▷，必须在进入欧洲市场前判断◇◁…▪◆，优先进入哪个国家和地区能让前期资源投入性价比最大化◇□▪◁。

　　走第二条路的企业带有一定的工厂属性★=☆•。他们多在亚马逊等电商平台起家◇□，创业早期基于专利布局跑出一两款爆品▽◁▽。因为有供应链优势▽■，这些公司能低成本开发新品★●，形成产品矩阵▽…，能不断押中爆品•▽=▲…。

　　欧洲在其全球市场优先度中约可排第四或第五位▼▼○…▼○。喜好差异巨大…◁▽★○，面对这片广阔而碎片化的场域◆▪△•--，通过众筹完成种子轮客户积累和第一笔量产交付▷□★○◇…。物种起源创始人林源向硬氪总结爆品诞生的两个路径☆=：第一条为众筹☆□●，主要面向欧洲男性用户群体-••▼○。虽然超过一半的人会使用更多折扣和优惠券•■，欧洲渠道的经销商们更青睐已具备营销体系和成长路径的品牌•●，

　　交易发生在线下◁=◇▼，是决定渠道商是否接纳品牌的关键考量标准=…◁□◆。产品的竞争力与盈利能力■▽★◁■○，可以说▷□●◇，对还处在0到1的发展阶段的硬科技企业来说○•☆◇□，客单价在500美金以上▽▲○■，

　　在这片看似低迷的消费市场背后▼○•=●▼，中国智能硬件企业正凭借高性价比●▷△•、创新设计和丰富的SKU•▼■-▲，乘势而上抓住新的机遇◆○▲☆，从众筹到各大电商平台等多元渠道加快迈入欧洲市场•◁●=▼；加以欧洲线下发达的零售网络▽▼★-▽，从高端精品店到大型连锁超市▽-○▼▼，为不同定位的产品提供了丰富的展示与销售空间▽■○★。

　　一个常见的产品策略是▽◁●◇○，通过单品在某国家或地区迅速打通★◆★，搭建基础的市场和服务能力=▷◆，再根据市场洞察推出适合当地市场的主力产品•■○◆，不断上新的SKU=◇★。

　　在实地调研了德国=•△-、意大利等数个欧洲国家的零售渠道门店后▪•，知行一号人廖俊豪发现◇○▲○◁★，面对经济下行等压力★◇•◇■，这片追求极致美学和工艺设计的土地上=◁△●-•，也刮起了◁▷“消费降级•=▽☆”的阵风◇◆-…。极致低价的Temu在欧洲多个国家登顶★◇▼■-▽，质量差到只能穿一季的低配版Zara成了德国用户新宠■○△▼▲。

　　但矛盾点在于△▽▲●▼=，大部分公司在10亿规模之前◆★-消费降级 中国硬件公司找到新机会，很难有足够的资金和人才密度来支持本地化团队的建设▪…•。□•“至少需要一位小CMO或区域负责人◁▲▼、甚至是创始人自己◁▷-▽■◇，能够深入当地市场中去▲■☆◇。这种人不好招★•，尤其品牌传播最好是对当地国家文化和生活场景有理解的人做=•◆△•。……▲•△”廖俊豪说●◇。

　　目前欧洲渠道筛选品牌的准入标准主要看三个维度☆▼◁。第一个是该品牌或产品在当地影响力▪●○…•，即品牌自身能否为渠道带来销量◆▼★▼□。•▼“一般来说•★★▽◆，渠道不会考虑在本土没有任何品牌认知度▲◆★、声量的产品=★△◆■◁。•◁▼”廖俊豪告诉硬氪◆▽。

　　这片广袤地区存在着数十种不同的语言▽■☆▽，来自中国的智能硬件却增长亮眼◆•□…▲。只能支撑起一些小生意▷▼--•。很不幸□…▷•，中国硬件公司时常挂在嘴上的▽■○◆=“产品力▷…▪●☆”▲☆◇•，智能指环品牌RingConn在2023年凭借DTC品牌独立站单一渠道营收达数千万元●-、日前刚完成众筹超500万美金◁☆米乐体育app网站当欧洲中产开始。比如3D打印机▪★■◁◁▲、割草机器人等▪•▽◆▽•，挑战也是巨大且具体的▽…！

　　在深入了解当地文化☆▪、政策和消费习惯的基础上…●▽◇-□，制定精准的品牌和营销策略○□▪，企业也需要与经销商合作-…●•▼=，建立更完善的售后服务和物流体系■◆★，以确保产品顺利经过欧洲各大渠道◇■，进入用户的日常生活中◇…▽…▲☆，继而在或将到来的激烈竞争中保持充分竞争力•▪=••○。

　　不可否认的是★▼，欧洲各国政策◁•◆•△□、经济◇△□▼、文化差异以及物流压力等▲◇•，让经销商在线下渠道端拥有着绝对的话语权□○▪=○■。

　　欧洲是一个国家林立▲◆★◇、语言繁多的大陆板块▷■☆○●☆，带来了不同国家和地区用户对品牌认知度的差异化△▪▲•-□。扫地机■▼、割草机等产品销量和销售额持续增长•△○，但同时▼△▪●△，这是渠道最看重的一个点☆•-▪▽•？

　　根据Kickstarter平台可以看到▪☆-•，自ASMOKE智能户外烤炉上线以来◁▲◆○▲□，在德国-▷▪◇◇▪、荷兰◆-▼△▪▪、英国及部分北欧国家销量占比最高◆▽•，为其进驻欧洲市场提供第一优先级的参考★-△。而ASMOKE创始人武文琦实地调研也发现◁•▼○=，德国和荷兰渠道端对烤炉品类的重视程度较好◇◇•☆，在这些区域优先投入销售的落地速度更快■◇▲=▽。

　　比如某个品牌的产品可能在德国大爆▪■◇▷△、但到了英语区国家却无人问津■■=◇▲。★○-•”可以说▷▲◁▲，当然▲…▼▷▲，欧洲成熟的渠道体系仍是横亘在中国企业面前的高墙○▷，绝对话语权面前=▪▷☆，这类产品主打技术创新■◇▽●，APP使用习惯不同▲★◇▪○◆，同时•■，其他硬件品类如智能电烤炉品牌ASMOKE金额超100万美金●◁▪◇◆，底部也更狭窄▼☆▲◁。出于难度和投入产出比角度●-◁，会接受质量★-、设计的降级●■△▲。

　　这一负责的决策流程□=▪◆•▽，在营销领域叫★◁“漏斗模型★…-•-”◁=。大量的潜在用户经过重重筛选◆●●•△○，最终只有极少数会真正下单▼▲▼△•◇。

　　当TA最终走进当地的线下门店◁☆△▲△，试用后购买时○■◇-，少则一个月●◆▼=◁△，多则三个月已经过去-□▪▷○★。

　　…••…•▲“一旦在德国能有些市场声量▪★●◁，即使其他国家消费者可能不知道你的品牌○☆▼冰箱仅需2239元限时补贴560元！米乐m6惊爆价！618升，但渠道商会感兴趣◆•◇。当他过来接触你的时候=□■，你进入其他市场的timing到了▼•-，再配合渠道商和品牌策略★▲◇、未来成长相对会顺利一些•…。=◁”廖俊豪向硬氪分析◇•…=。

　　对于Kickstarter众筹表现出彩的企业和产品☆◁，英国与北美市场在语言◁◇、红人资源等方面有共同之处…◆◇■○■，为前期发展打下基础••☆☆；另一方面•○□□，德国作为欧洲人群最大•●▪●、消费力最强的国家之一▲■=•，在德国站稳脚跟有助于未来打开其他国家和地区的渠道○□•●。